Portfólio pessoal / 2026
Curitiba, Brasil · atuação remotaEstratégia com repertório de execução. Conecto posicionamento, aquisição, CRM, dados e pessoas para transformar iniciativas de marketing em decisões que movem o negócio.
Uma carreira construída entre estratégia, operação e colaboração.
01 — AbordagemSou Francklin de Sá Lima. Profissional de marketing com trajetória em tecnologia e SaaS B2B, hoje à frente de Marketing na Turivius. Gosto de unir clareza estratégica e domínio da operação: entender o problema, encontrar o sinal certo e fazer acontecer.
Minha experiência atravessa Growth, geração de demanda, branding, CRM/lifecycle, Marketing Operations, GTM, SEO/GEO e comunicação. Lidero pessoas e parceiros, mas também conheço a engrenagem por dentro — de um workflow no HubSpot a uma decisão de posicionamento com Produto e Comercial.
Números, entregas e aprendizados com contexto. Métricas sem método contam apenas metade da história.
Evolução no volume de negócios inbound de maior porte
Comparativo mar–ago/2025 vs. mar–ago/2026, segmentos de maior porte. Resultado multifatorial de uma estratégia coletiva.
Custo observado por oportunidade no público frio
Meta Ads + HubSpot, primeira vs. segunda quinzena de set/2026. Comparação observacional; não é teste causal.
Landing pages construídas e publicadas por intenção de busca
Páginas de produto/campanha com formulários, eventos e captura de parâmetros para análise.
Indicadores apresentados em formato agregado, com recorte e limitações metodológicas. Antes de publicar o portfólio na internet, confirme a autorização para divulgar métricas internas da empresa.
De iniciativas estratégicas a soluções operacionais. Cada projeto revela uma maneira de pensar e resolver problemas, não apenas uma coleção de ferramentas.
Um reposicionamento orientado a empresas com maior fit, conectando marca, aquisição, páginas, dados do CRM e conversas constantes com Comercial e Produto.
Participei da evolução da narrativa e da segmentação de uma legaltech B2B, alinhando mídia, LPs, CRM e leitura comercial. Negócios inbound de maior porte cresceram 31,5% no recorte analisado, em contexto de mudanças de qualificação e produto.
Coordenação e execução de comunicação e campanhas orientadas a ICP; análise por porte, termos de busca e estágio comercial; negativas e novas páginas de produto; trabalho conjunto com Comercial, Produto e fornecedores.
Leitura correta: a comparação mede negócios inbound criados, não vendas, e não estabelece contribuição causal exclusiva de uma campanha.
Conectei o sinal de oportunidades do HubSpot a conjuntos de prospecção e remarketing. No público frio otimizado, o custo por oportunidade observado caiu 80,8% entre as quinzenas de setembro de 2026.
Estruturei conjuntos paralelos, públicos qualificados/lookalikes, integração HubSpot↔Meta, acompanhamento por público e avaliação de conversões atribuídas ao anúncio.
Critério: HubSpot Ads, última interação de anúncio. O primeiro período teve menos dias de exposição; não foi experimento controlado, nem métrica de receita.
Estruturei 4 fluxos de comunicação de migração SaaS, por tipo de organização e perfil de usuário, com 40 peças de e-mail desenvolvidas e mensagens de WhatsApp previstas para cada fase.
Segmentação, desenho da jornada, copy, regras de elegibilidade e alinhamento com Produto/CS no HubSpot. Do anúncio à ambientação no novo produto.
Critério: as 40 peças representam conteúdo desenvolvido, não 40 e-mails comprovadamente disparados ou ganho medido de retenção.
Atuei na construção colaborativa do rebranding da Turivius e no posicionamento AI-first do GPTuri, levando a proposta de valor para campanhas, páginas, conteúdo e comunicação de lançamentos.
Moodboard, interface com brandbook e parceiros, planejamento de comunicação, briefing de UX/páginas, mensagens por ICP e alinhamento com Produto, CS e Comercial. Participei do GTM de novas capacidades de IA jurídica.
Escopo: liderança da frente de Marketing; decisões de produto, preço e desenvolvimento são compartilhadas com as áreas responsáveis.
Criei um gerador de UTMs com QR Code e trabalhei na reconciliação de canais nos relatórios do HubSpot, reduzindo de 60 para 9 os registros sem canal identificado em uma análise.
Convenções de nomenclatura, links para mídia/e-mail/WhatsApp/eventos, campos ocultos em formulário HubSpot e integração de dados de contato e negócio.
A redução de 60 para 9 é uma melhoria de classificação naquele relatório específico, não uma afirmação de que o tracking operacional inteiro melhorou 85%.
Conduzi pesquisa apoiada em 36 transcrições, validação de cases, mensagem de proposta de valor e sistema com 26 copies aprovadas, chegando a 4 páginas publicadas e medição instrumentada.
Discovery, análise concorrencial, dossiês de evidências, estratégia criativa, copy, HTML de landing pages, publicação e validação de tracking no HubSpot. Usei ferramentas de IA como apoio, preservando revisão e decisões humanas.
As entregas foram publicadas; não atribuo a elas ganhos de conversão sem dados posteriores.
Planejei ações de reativação de base com HubSpot + WhatsApp/Treble, conectando histórico, perfil e momento comercial. Uma ação em setembro trouxe oito reuniões reportadas.
Seleção e segmentação de base, mensagens, workflows, integração com ferramenta de WhatsApp e acompanhamento de respostas/agendamentos.
O resultado representa reuniões reportadas da ação, sem alegação de receita inteiramente atribuída a ela.
Atuei junto à assessoria de imprensa no desenvolvimento de pautas orientadas por dados, contribuindo para a presença da Turivius em veículos como Exame, Folha de S.Paulo e VEJA.
Contribuição: briefing, narrativa de dados, seleção de temas, colaboração com assessoria, conteúdo executivo e aproveitamento editorial. Publicações e redação são dos respectivos veículos.
Desenvolvi estudo de lançamento das Habilidades do GPTuri, com oito casos de uso por perfil de cliente, benchmarking competitivo, mensagens por persona e plano de ativação multicanal.
Pesquisa de posicionamento, análise de produto e concorrentes, mensagem por ICP, recomendação de sete canais de GTM, calendário de cinco semanas e indicadores planejados para 7, 30 e 90 dias.
Escopo: a entrega é um plano estratégico documentado; não equivale a métricas comprovadas de adoção ou receita após o lançamento.
Atuação em SEO, Search Console, GEO/AEO, páginas e arquitetura de conteúdo, conectando intenção de busca, performance orgânica, site e estratégia de demanda.
Leitura de Search Console, análise de canibalização, priorização de SEO técnico e on-page, briefings de conteúdo e site, otimização de páginas e interface com agência/parceiros técnicos.
Meu papel é de coordenação e análise junto com especialistas, sem atribuir a mim individualmente todo o trabalho de SEO técnico ou melhorias de tráfego não comprovadas.
“O melhor marketing não termina no lead. Ele entende o produto, a jornada e o que acontece depois.”
Da execução à liderança, sem perder a capacidade de mergulhar na operação e conectar decisões ao negócio.
Liderança da frente de Marketing, gestão de equipe e fornecedores, posicionamento, Growth e integração com Comercial, Produto e CS. Direção de campanhas, orçamento, CRM/HubSpot, lifecycle, inteligência de pipeline, SEO/GEO, PR e lançamentos de funcionalidades de IA.
Coordenação de aquisição e comunicação, campanhas em Google/Meta/LinkedIn, automações no HubSpot, análise de conversão e canais, rebranding, páginas, eventos e evolução do go-to-market.
Coordenação de iniciativas B2B com mídia, conteúdo, CRM, SEO, eventos, automações e integração com Comercial. Gestão de investimento, agência de performance e evolução de CRO e qualificação.
Dashboards no Looker Studio, automações e nutrição de leads, planejamento de mídia, marketing digital e acompanhamento de indicadores com o time de vendas.
Campanhas de geração de demanda, e-mail marketing, automações no RD Station e acompanhamento de performance e indicadores de aquisição.
Gestão de campanhas em Google Ads, Facebook Ads e LinkedIn Ads, além de automações e fluxos de marketing no RD Station.
Da concepção estratégica às ferramentas que fazem a operação funcionar. Competências construídas em projetos reais.
Marketing planning · gestão de equipe · desenvolvimento de pessoas · priorização · orçamento · gestão de fornecedores · desenho de estrutura · stakeholder management · OKRs · planejamento de capacidade
Marketing B2B/SaaS · geração de demanda · Google Ads · Meta Ads · LinkedIn Ads · paid search/social · remarketing · lookalikes · ICP/ABM · CRO · landing pages · qualificação
HubSpot Marketing Hub · RD Station · workflows · automações · segmentações · lead scoring · nutrição · reativação · jornadas multicanal · migração SaaS · comunicação com clientes · WhatsApp
Funil & pipeline · análise por cohort · atribuição · UTMs · conversão · métricas comerciais · dashboards · GA4 · GTM · Search Console · tracking · eventos · limpeza & governança de base
Posicionamento · branding · proposta de valor · GTM · pesquisa de clientes · storytelling · inteligência competitiva · comunicação de IA/produto · lançamento de funcionalidades · enablement comercial
SEO · GEO/AEO · estratégia editorial · WordPress/Elementor · comunicação executiva · PR & earned media · imprensa · conteúdo data-driven · eventos B2B · parcerias · arquitetura de conteúdo
UNICURITIBA · graduação
UniBrasil Centro Universitário · passagem acadêmica
Português nativo · inglês intermediário (B1/B2)
Sou de Curitiba e gosto de olhar o mundo com curiosidade — fotografia, viagens, cultura e tênis fazem parte da minha rotina. Talvez venha daí minha preferência por projetos que combinam método e sensibilidade: observar com atenção antes de decidir o próximo movimento.
Aberto a conversas sobre liderança de Marketing, Growth, Demand Generation, CRM, Lifecycle e Marketing Operations — especialmente em tecnologia e SaaS B2B.